Όλα περνούν από εσένα
Προσλήψεις, πελάτες, διαπραγματεύσεις, προβλήματα, αποφάσεις. Η επιχείρηση κινείται, αλλά εσύ παραμένεις το μοναδικό της κέντρο.
Certified Real Estate Brokerage Manager
Έχεις δημιουργήσει ένα μεσιτικό γραφείο. Τώρα δημιούργησε μια επιχείρηση που λειτουργεί και χωρίς εσένα.
Με ανθρώπους, διαδικασίες, οικονομικό έλεγχο και ξεκάθαρη στρατηγική. Μια επιχείρηση που μπορεί να αναπτυχθεί, να αποκτήσει πραγματική αξία και, όταν έρθει η στιγμή, να πωληθεί ή να μεταβιβαστεί στα παιδιά σου.
Η δήλωση ενδιαφέροντος δεν αποτελεί δέσμευση συμμετοχής. Οι απαντήσεις σου θα μας βοηθήσουν να διαμορφώσουμε την ελληνική πρόταση του προγράμματος.
Διεθνές πλαίσιο διοίκησης brokerage
Υβριδική, εφαρμοσμένη μάθηση
CRB από το 1968
Η ερώτηση που αλλάζει την οπτική
Αν λείψεις για έναν μήνα, τι συμβαίνει στο γραφείο σου;
Αν οι πωλήσεις, οι αποφάσεις, οι συνεργάτες και τα προβλήματα εξακολουθούν να εξαρτώνται από εσένα, έχεις δημιουργήσει μια επιτυχημένη επαγγελματική δραστηριότητα — αλλά όχι ακόμη μια επιχείρηση που μπορεί να λειτουργεί ανεξάρτητα από τον ιδρυτή της.
Το επόμενο επίπεδο δεν απαιτεί να δουλεύεις περισσότερο. Απαιτεί να χτίσεις διαφορετικά.
Θέλω να κάνω το επόμενο βήμα →Το πραγματικό πρόβλημα
Μήπως δεν έχεις επιχείρηση — αλλά μια απαιτητικότερη δουλειά;
Το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν προσπάθησες αρκετά. Συνήθως είναι ότι η ανάπτυξη ήρθε πιο γρήγορα από τα συστήματα που χρειάζονται για να τη στηρίξουν.
Η επιτυχία αρχίζει να μοιάζει με παγίδα
Έχεις πετύχει πολλά, αλλά δεν νιώθεις ελευθερία. Αναρωτιέσαι αν δημιούργησες μια επιχείρηση ή απλώς μια θέση εργασίας που κανείς άλλος δεν μπορεί να αναλάβει.
Η δουλειά ετών αξίζει να αποκτήσει διάρκεια
Ένας επαγγελματίας που επένδυσε γνώση, σχέσεις και χρόνια ζωής αξίζει να δημιουργήσει κάτι που έχει αξία και πέρα από τη δική του καθημερινή παρουσία.
Ο οδηγός και το πλαίσιο
Το CRB δεν σου λέει απλώς πώς να κάνεις περισσότερες συναλλαγές.
Σε βοηθά να σκεφτείς και να ενεργήσεις ως ιδιοκτήτης μιας μεσιτικής επιχείρησης — μιας οργανωμένης εταιρικής δομής που παράγει αξία μέσα από ανθρώπους, συστήματα, ηγεσία και μετρήσιμη κερδοφορία.
1968έτος ίδρυσης του CRB
REBIφορέας που απονέμει το credential
Διεθνέςπλαίσιο brokerage management
Πρακτικόμε εφαρμογή στην επιχείρησή σου
Ένα καθαρό σχέδιο
Από τον ιδρυτή στο σύστημα.
1
Δες καθαρά την επιχείρησή σου
Οικονομικά, ανθρώπινο δυναμικό, ρίσκο, ηγεσία και λειτουργία — όχι μόνο παραγωγή και συναλλαγές.
2
Εφάρμοσε ένα διεθνές πλαίσιο
Μετέτρεψε τη γνώση σε διαδικασίες, ρόλους, δείκτες και αποφάσεις προσαρμοσμένες στην ελληνική πραγματικότητα.
3
Χτίσε αξία που μένει
Δημιούργησε μια επιχείρηση που μπορεί να αναπτύσσεται, να μεταβιβάζεται και να λειτουργεί χωρίς να εξαρτάται από μία μόνο προσωπικότητα.
Η μεταμόρφωση
Δεν αγοράζεις μαθήματα. Χτίζεις μια διαφορετική επιχείρηση.
Σήμερα
- Όλες οι αποφάσεις περνούν από εμένα.
- Ξέρω ότι έχουμε δουλειά, όχι πάντα τι παράγει κέρδος.
- Ψάχνω συνεχώς τους σωστούς συνεργάτες.
- Το γραφείο έχει αξία επειδή είμαι εγώ μέσα.
Το επόμενο επίπεδο
- Οι άνθρωποι και οι διαδικασίες αναλαμβάνουν ευθύνη.
- Γνωρίζω τους αριθμούς και τι πραγματικά αποδίδει.
- Έχω σύστημα προσέλκυσης, επιλογής και ανάπτυξης ανθρώπων.
- Χτίζω αξία που μπορεί να υπάρχει ανεξάρτητα από εμένα.
Το καλύτερο μέλλον
Φαντάσου ένα διαφορετικό μεσιτικό γραφείο.
01
Δεν εγκρίνεις κάθε μικρή απόφαση.
Οι άνθρωποι γνωρίζουν τα όριά τους, τον ρόλο τους και τι περιμένεις από αυτούς.
02
Οι υπεύθυνοι της ομάδας μπορούν να ηγηθούν.
Η γνώση και η ευθύνη δεν παραμένουν συγκεντρωμένες μόνο στον ιδρυτή.
03
Υπάρχουν διαδικασίες αντί για αυτοσχεδιασμό.
Το αποτέλεσμα γίνεται πιο σταθερό, μετρήσιμο και επαναλήψιμο.
04
Γνωρίζεις τους αριθμούς της επιχείρησης.
Δεν μετράς μόνο κύκλο εργασιών. Κατανοείς κόστος, απόδοση, κερδοφορία και επιχειρηματική αξία.
05
Μπορείς να φύγεις χωρίς να σταματήσει η λειτουργία.
Όχι επειδή απομακρύνεσαι από την επιχείρηση, αλλά επειδή την έχεις οργανώσει σωστά.
Δεν δημιουργείς απλώς εισόδημα. Δημιουργείς ένα επιχειρηματικό περιουσιακό στοιχείο που μπορείς να αναπτύξεις, να πουλήσεις ή να παραδώσεις στην επόμενη γενιά.
Οι θεματικές
Ποια 3 μαθήματα χρειάζεται περισσότερο σήμερα η δική σου επιχείρηση;
Άνοιξε τις κάρτες για να δεις τι αλλάζει πρακτικά. Στη φόρμα θα επιλέξεις τις τρεις θεματικές που θεωρείς σημαντικότερες για την ελληνική αγορά.
01 · ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ+Building a Business Plan That Gets Results
Μετέτρεψε το όραμα σε συγκεκριμένους στόχους, προτεραιότητες, δείκτες και ένα σχέδιο που μπορεί πραγματικά να εκτελεστεί.
02 · ΑΝΘΡΩΠΟΙ+HR Solutions for Today’s Real Estate Company
Δημιούργησε δομές ανθρώπινου δυναμικού που στηρίζουν καθαρούς ρόλους, απόδοση, υπευθυνότητα και υγιείς επαγγελματικές σχέσεις.
03 · ΓΕΝΙΕΣ+Managing a Multi-Generational Business
Ηγήσου αποτελεσματικά ανθρώπων διαφορετικών γενεών, κινήτρων και προσδοκιών, μετατρέποντας τις διαφορές σε δύναμη συνεργασίας.
04 · ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ+Creating a Profitable Real Estate Company
Δες πέρα από τον τζίρο. Κατανόησε τι δημιουργεί πραγματικό κέρδος και πώς οι οικονομικές αποφάσεις συνδέονται με τη βιώσιμη ανάπτυξη.
05 · ΡΙΣΚΟ+Firm Rules: Policies to Mitigate Risk
Οργάνωσε πολιτικές και κανόνες που προστατεύουν την επιχείρηση, καθορίζουν συμπεριφορές και περιορίζουν λειτουργικούς και επαγγελματικούς κινδύνους.
06 · ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ+Recruiting for Success
Πέρασε από την περιστασιακή αναζήτηση συνεργατών σε ένα συνεπές σύστημα προσέλκυσης, επιλογής και ένταξης των κατάλληλων ανθρώπων.
07 · ΔΙΑΔΟΧΗ+Exit Strategies for Real Estate Brokerage Owners
Σχεδίασε από σήμερα μια επιχείρηση που μπορεί αύριο να αποτιμηθεί, να πωληθεί ή να μεταβιβαστεί με τάξη στην επόμενη γενιά.
08 · ΗΓΕΣΙΑ+Performance Leadership: Coach, Manage & Mentor
Μάθε πότε χρειάζεται καθοδήγηση, πότε διοίκηση και πότε mentoring, ώστε οι άνθρωποί σου να αναπτύσσονται και να αναλαμβάνουν ευθύνη.
09 · ΙΔΡΥΣΗ+Starting a Real Estate Company
Δες συνολικά τις στρατηγικές, οικονομικές και οργανωτικές αποφάσεις που μετατρέπουν ένα νέο γραφείο σε επιχείρηση με σωστά θεμέλια.
Η δική σου γνώμη μετρά.
Δεν σου ζητάμε να δεσμευτείς. Σου ζητάμε να μας δείξεις ποιες τρεις ανάγκες θεωρείς πιο κρίσιμες για τη σημερινή ελληνική μεσιτική αγορά.
Υβριδική μάθηση
Μαθαίνεις. Εφαρμόζεις. Επιστρέφεις με πραγματικά δεδομένα από το γραφείο σου.
Δεν περιμένεις να ολοκληρωθεί το πρόγραμμα για να χρησιμοποιήσεις όσα έμαθες. Η μάθηση συνδέεται με τις πραγματικές αποφάσεις της επιχείρησής σου από την πρώτη εβδομάδα.
Γνώση, συζήτηση και προετοιμασία
Σύντομος σταθερός ρυθμός, πρακτικά εργαλεία και στοχευμένη εφαρμογή πάνω στις δικές σου επιχειρηματικές προκλήσεις.
Βαθύτερη εργασία και συνεργασία
Πραγματικά επιχειρηματικά σενάρια, συζήτηση με συναδέλφους και χρόνος για να μετατρέψεις τη θεωρία σε εφαρμόσιμες αποφάσεις.
1 · Μαθαίνω
2 · Εφαρμόζω στο γραφείο
3 · Επιστρέφω με δεδομένα
Γλώσσα παρακολούθησης:
Η διδασκαλία θα γίνεται σε απλά, κατανοητά αγγλικά επιπέδου έως B2. Σε όλη τη διάρκεια του προγράμματος θα παρευρίσκεται Έλληνας εκπαιδευτής, ο οποίος θα μεταφράζει και θα επεξηγεί στα ελληνικά κάθε σημείο που παρουσιάζει δυσκολία. Οι σημειώσεις και τα εργαστήρια θα παρέχονται και στις δύο γλώσσες, αγγλικά και ελληνικά.
Οι οδηγοί
Διεθνής εμπειρία. Ελληνική πραγματικότητα. Ένα κοινό σχέδιο εφαρμογής.
Νίκος Μανομενίδης
Realtor · REV · CRS · ABR · BPOR · AHWD · PSA
Με επαγγελματική πορεία από το 1999 στη μεσιτεία, τη διοίκηση, την εκτίμηση και την εκπαίδευση ενηλίκων, συνδέει τις διεθνείς πρακτικές με τις πραγματικές συνθήκες της ελληνικής αγοράς.
Δείτε περισσότερα
Recognised European Valuer, πιστοποιημένος εκτιμητής στο Μητρώο του Υπουργείου Οικονομικών, εκπαιδευτής και επαγγελματίας με πολυετή συμμετοχή σε ελληνικούς και διεθνείς θεσμούς του real estate.
Zola Szerencses
CRB · CIPS · ABR · SRS · RENE
Διεθνής επαγγελματίας και εκπαιδεύτρια του real estate, με εμπειρία σε brokerage management, leadership και επαγγελματική ανάπτυξη.
Δείτε περισσότερα
Η οπτική της φέρνει στο πρόγραμμα εμπειρία από το οικοσύστημα REBI, NAR και την αμερικανική αγορά, με έμφαση στις πρακτικές που μπορούν να μεταφερθούν ουσιαστικά σε διαφορετικά επιχειρηματικά περιβάλλοντα.
Συχνές ερωτήσεις
Καθαρά, πριν αποφασίσεις.
Η πρώτη ενέργεια δεν είναι εγγραφή ή αγορά. Είναι να δηλώσεις τι χρειάζεσαι και να συμβάλεις στη διαμόρφωση της ελληνικής πρότασης.
Η φόρμα αποτελεί δέσμευση συμμετοχής;
Όχι. Είναι δήλωση ενδιαφέροντος και καταγραφή εκπαιδευτικών προτεραιοτήτων. Θα ενημερωθείς για τα επόμενα βήματα όταν οριστικοποιηθεί η ελληνική πρόταση.
Σε ποιους απευθύνεται;
Σε brokers, ιδιοκτήτες μεσιτικών γραφείων, managers, επικεφαλής ομάδων και επαγγελματίες που θέλουν να περάσουν από την προσωπική παραγωγή στη διοίκηση μιας οργανωμένης μεσιτικής επιχείρησης.
Χρειάζεται να βρίσκομαι κοντά στη συνταξιοδότηση για να με αφορά το Exit Strategy;
Όχι. Μια επιχείρηση που μπορεί κάποτε να πωληθεί ή να μεταβιβαστεί είναι κατά κανόνα και μια καλύτερα οργανωμένη επιχείρηση για να την έχεις σήμερα.
Το πρόγραμμα θα είναι μόνο θεωρητικό;
Η προτεινόμενη υβριδική δομή συνδέει τη γνώση με εφαρμογή ανάμεσα στις συναντήσεις. Στόχος είναι να δουλεύεις πάνω σε πραγματικές αποφάσεις, όχι μόνο σε παραδείγματα.
Σε ποια γλώσσα θα γίνεται η διδασκαλία;
Η διδασκαλία θα γίνεται σε απλά, κατανοητά αγγλικά επιπέδου έως B2. Θα παρευρίσκεται Έλληνας εκπαιδευτής για μετάφραση και επεξήγηση στα ελληνικά όπου παρουσιάζεται δυσκολία. Οι σημειώσεις και τα εργαστήρια θα δίνονται και στις δύο γλώσσες.
Ποιος απονέμει το CRB;
Το CRB – Certified Real Estate Brokerage Manager ανήκει και απονέμεται από το Real Estate Business Institute (REBI). Μπορείς να επισκεφθείς την επίσημη ιστοσελίδα του CRB. Η παρούσα σελίδα αφορά την πρωτοβουλία διερεύνησης και διαμόρφωσης ελληνικής εκπαιδευτικής πρότασης.
Το επόμενο κεφάλαιο
Η μεγαλύτερη επιτυχία ενός επιχειρηματία δεν είναι να γίνει απαραίτητος στην επιχείρησή του.
Είναι να δημιουργήσει μια επιχείρηση τόσο καλά οργανωμένη, ώστε να μπορεί να λειτουργεί ακόμη και όταν εκείνος δεν βρίσκεται εκεί.
Δηλώνω ενδιαφέρον για το CRB στην Ελλάδα →Χωρίς δέσμευση συμμετοχής · Η επιλογή σου θα βοηθήσει στη διαμόρφωση του προγράμματος.